剛學完紋繡怎么定價

時間:2019年07月29日信息來自:四川巨美教育 人氣: 字體:

  剛學完紋繡怎么定價?其實定價是我們做紋繡師都要走的非常關鍵的一步,這很大程度上直接決定了你今后在整個紋繡市場中的地位了。


  定價是我們紋繡師在開展項目的過程中非常重要的一個環節,有時候定價的好壞直接影響了成交率。我們既要做到定價上給予客戶最大程度的優惠,但同時也要保證自己的利益最大化。


  剛學完紋繡怎么定價?定價前你需要知道的4點——


  1、策略規劃


  你要做一個什么樣的店?你的規劃是什么樣的?打個比方:

  (1)我現在規劃做的是一間本地區的高端旗艦店,我的客戶都是本地區的高收入人群。

  (2)我的規劃是做本地區的大眾化的紋繡工作室,不管是大魚小魚我都要吃。

  (3)我的店鋪定位是本地區的精品紋繡工作室,主要面向白領群體、上班族。


  那么你的規劃,你的店鋪定位是什么樣的呢?做好清楚的定位,是非常重要的。這樣你定價也有了方向,基本上最后定出來的價格都是八九不離十了。


  2、人群劃分


  開店,總要想一想自己的主力客戶到底是哪些人,是上班的白領?學生黨?家庭主婦?公司高管?企業家?工廠員工?每個群體的客戶對應的定價肯定也都會不一樣,針對哪些客戶定什么價格,定哪些項目都可以根據人群來確定。舉個例子:上班的白領做眉毛想要提升自己的氣質,最好價格不要太高。但也不用太低,太低的價格她會認為沒有品質。所以在這個群體定價的時候你可以考慮中端的價位。


  3、成本核算


  定價之前要考慮自己的成本,別價格越定越低,幸幸苦苦做了一段時間發現還不夠交租金。有一些紋繡師喜歡做低價眉毛,200或300一個。真正核算下來除去推廣成本、房租成本、材料成本根本沒有錢賺,那你做紋繡還有什么意思呢?


  4、同行了解


  知己知彼百戰不殆。你的同行定價怎么樣,這是你必須要去了解的,你要去了解同行的定價客戶的接受程度怎么樣,是否已經是這個市場定價最優得了。


  定價中你需要做的是對前面搜集的信息與店鋪的定位進行整理,嚴格參考這些依據來進行定價。不要做了前期工作就沒有把它應用起來。根據信息清晰的整理出4個核心點:門店定位、客戶群體、成本、同行定價。然后你的項目定價就會自然而然的出來了,很多紋繡師之所以不知道如何定價就是因為這幾點都沒有考慮清楚。根據反饋進制定一個價格區間,然后根據自己的綜合情況,例如技術、服務、品牌等等在區間里面調整價格。


  剛學完紋繡怎么定價?大體上紋繡師在定價的時候需要做的準備工作就是這些了。切記要萬分謹慎自己的定價,不要以為收多收少都一樣,只要能賺到錢就行了。抱著這樣的態度去做這一行的話,是很難做出好成績的。


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(作者:四川巨美教育 編輯:admin)

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